Os 9+ principais KPIs e métricas do LinkedIn para medir os seus esforços de marketing no LinkedIn

Se é um comerciante ou vendedor B2B, provavelmente já ouviu falar do LinkedIn.

Com 63 milhões de decisores activos nas redes sociais, é um dos melhores locais para encontrar novos clientes. É também uma das plataformas de redes sociais mais eficazes para conteúdo orgânico de redes sociais B2B em 2023.

Se pretende construir relações com estes potenciais clientes, tem de compreender os seus indicadores críticos de desempenho (KPI) do LinkedIn e as métricas essenciais a seguir.

Definimos 9 KPIs do LinkedIn para que possa acompanhar se quiser aumentar a página da sua empresa no LinkedIn ou otimizar a sua campanha de anúncios no LinkedIn para gerar mais vendas para o seu negócio.

O que são KPIs do LinkedIn?

Os KPIs do LinkedIn dividem-se em duas categorias:

1. Página da empresa no LinkedIn ou desempenho do perfil pessoal

Estes KPIs medem o envolvimento orgânico e as taxas de crescimento da página da sua empresa no LinkedIn ou do seu perfil no LinkedIn. Acompanhe os KPIs, como o total de seguidores e as taxas de participação em publicações, para analisar o desempenho do conteúdo da sua página do LinkedIn.

2. Desempenho dos anúncios no LinkedIn

Para além do alcance orgânico, também pode realizar campanhas publicitárias como parte da sua estratégia de marketing do LinkedIn para gerar oportunidades e aumentar as vendas e o conhecimento da marca da sua empresa.

O acompanhamento dos indicadores de eficiência da campanha, como as taxas de conversão, o custo por conversão ou a taxa de envolvimento, é útil para garantir que a sua campanha produz resultados a um custo ótimo.

Como medir os KPIs na análise do LinkedIn

O LinkedIn já possui uma sólida plataforma de análise nativa à qual pode aceder gratuitamente!

Pode ver o separador Análises aqui se tiver direitos de administrador ou analista na página da sua empresa no LinkedIn.

Os administradores de páginas têm acesso total ao separador de análise do LinkedIn.

A exportação de dados do LinkedIn em formato .xls também é uma opção.

Se quiser levar os seus relatórios para outro nível, toque em ferramentas de relatórios como DashThis. Pode combinar os KPIs do LinkedIn com métricas cruciais de outras plataformas de marketing digital como parte dos seus relatórios para obter uma imagem completa de todos os seus esforços de marketing digital.

Exemplos de como a combinação de métricas de marketing digital com métricas do LinkedIn pode ajudá-lo a elaborar relatórios mais eficientes num único relatório:

Analisar dados do LinkedIn com Google Analytics métricas para saber quantas pessoas visitaram o seu sítio a partir do LinkedIn
Examinar tráfego orgânico crescimento para avaliar a eficácia das campanhas de marketing de conteúdos no LinkedIn
Compare o envolvimento do LinkedIn com outros canais de redes sociais, como o Facebook ou o TikTok, para analisar em que plataforma de redes sociais deve concentrar os seus esforços

Obtenha o seu relatório empresarial do LinkedIn com os seus próprios dados aqui

Temos uma série de modelos de relatórioincluindo este Painel de negócios do LinkedIn para ajudar a visualizar e gerar relatórios rapidamente sobre as métricas da sua página comercial do LinkedIn ou campanhas de anúncios. Transforme as suas folhas de cálculo do Excel em belas visualizações que são facilmente compreendidas e explicadas em minutos.

Quais são as 9 principais métricas essenciais para a análise do LinkedIn?

Número de seguidores

Esta métrica do topo do funil mostra o número de pessoas que podem ver o conteúdo da sua página e as publicações do LinkedIn nas suas redes sociais redes sociais.

Mais novos seguidores significam que mais pessoas vêem o seu conteúdo no LinkedIn, o que o ajuda a ganhar credibilidade junto do seu público-alvo ao longo do tempo.

Para além do número de seguidores, também vai querer acompanhar a taxa de crescimento de seguidores ao longo do tempo e compará-la com o conteúdo que publicou este mês para ver o que está a impulsionar o crescimento. Combine estas métricas com os dados demográficos do público para obter informações mais específicas sobre o que está a ter impacto no seu público.

Dados demográficos do público

A análise dos dados demográficos dos seus seguidores permite-lhe criar conteúdos mais direcionados. Também funciona como uma verificação de pulso para garantir que as pessoas certas estão a seguir a sua página e que está a comunicar com o público certo.

Os dados demográficos do público permitem-lhe compreender quem compõe o seu público, em que sectores trabalham e qual a sua antiguidade. Da próxima vez que planear uma campanha no LinkedIn ou uma estratégia de conteúdos, eis como pode utilizar as informações.

Criar conteúdos mais personalizados:

Utilize os dados relativos aos cargos, à antiguidade e à dimensão da empresa para compreender quem é que os seus conteúdos atingem e crie conteúdos específicos para eles. Por exemplo, se vir que os profissionais de marketing de conteúdos de pequenas empresas em fase de arranque o seguem, pode criar conteúdos que os ajudem a trabalhar de forma eficiente com menos recursos para a geração de contactos.

Saiba o que está a acontecer nas 3 principais localizações dos seus seguidores:

Existem tendências emergentes nos países ou sectores dos seus seguidores? Crie conteúdos que expliquem essas tendências e como o produto da sua empresa pode ajudar a resolvê-las.

Visualizações de página

As visualizações de página respondem a três perguntas essenciais:

Com que frequência os utilizadores do LinkedIn visualizaram a página da sua empresa?
Quais são as páginas mais populares?
A maioria das pessoas vê a sua página em dispositivos móveis ou de secretária?

As visualizações de página contam todas as visualizações, por isso, se uma pessoa visitar duas vezes, contará como 2 visualizações de página.

Estas informações orientam a otimização da página da sua empresa no LinkedIn. Está a ver significativamente mais visualizações na sua página Sobre do que na sua página inicial? Certifique-se de que actualiza a sua página Sobre. Se vir mais visitantes únicos em dispositivos móveis, certifique-se de que o conteúdo da sua página continua a ser apelativo.

Alcance

Uma métrica crítica de reconhecimento da marca, o alcance determina o número de pessoas únicas que vêem as suas publicações e mostra-lhe se as pessoas consideram o seu conteúdo valioso. Utilize esta métrica para avaliar qual é a melhor altura para publicar conteúdo, os tópicos de conteúdo a abordar e como otimizar as suas publicações para obter o máximo de envolvimento e alcance.

O LinkedIn é uma rede social, por isso, seja social! Teste diferentes ideias para determinar o que funciona para a sua empresa e público-alvo. Responda a comentários ou perguntas nas suas mensagens, inicie o envolvimento com um aviso e assim por diante.

Métricas de envolvimento dos posts: Comentários/partilhas/reposts

As pessoas gostam de comentar as mensagens que consideram interessantes ou partilhar as mensagens com as quais se identificam, pelo que acompanhar o número de interações em cada mensagem faz maravilhas para descobrir que tipo de conteúdo funciona na sua página do LinkedIn.

Para além dos comentários e das partilhas, o LinkedIn introduziu a opção de repostagem de conteúdos, permitindo-lhe partilhar conteúdos de outras pessoas ou páginas de empresas, atribuindo os devidos créditos ao criador original.

Taxa de envolvimento

Trate a taxa de envolvimento como um mecanismo de feedback geral para ver se o seu conteúdo tem eco junto do público da sua página à medida que cresce. As descobertas aqui podem informar a futura estratégia de conteúdo do LinkedIn.

Para além da taxa de envolvimento geral ao longo do tempo, é útil decompor a taxa de envolvimento em publicações individuais para ver que publicações tiveram um bom desempenho este mês. Por exemplo, veja elementos como:

Tópicos: As histórias pessoais e as mensagens de apreciação genuína dos empregados têm um desempenho particularmente bom no LinkedIn
Formatos: Comparar o envolvimento de mensagens de texto com mensagens de vídeo ou documentos nativos

Não se limite também a analisar as suas publicações. Pode verificar que formatos de publicação ou tópicos os seus concorrentes utilizam para inspirar o seu futuro conteúdo.

Visualizações de vídeo

De acordo com o LinkedInos vídeos nativos no LinkedIn captam a atenção e têm 20 vezes mais probabilidades de serem partilhados do que outros tipos de publicações. Acompanhe as visualizações de vídeo (contagens depois de as pessoas reproduzirem o vídeo durante 3 segundos) para obter um primeiro sinal de que os seus vídeos estão a ser bem recebidos pelo público da sua página.

Taxa de cliques (CTR)

Uma métrica essencial para campanhas de anúncios pagos, a taxa de cliques avalia a relevância da sua campanha publicitária para o seu público. Além disso, é um bom indicador do envolvimento do conteúdo do seu anúncio. É útil se estiver a fazer um teste A/B a vários anúncios ou variações de texto e pretender obter feedback antecipado sobre o que está a funcionar.

Como posso saber se estou a obter uma boa CTR para os meus anúncios de geração de leads no LinkedIn? De acordo com o Metadados análise de quase US $ 30 milhões em gastos com anúncios no LinkedIn, a CTR média no LinkedIn em 2021 foi de 0,67%. No entanto, a CTR também variou de 0,32% a 4,40%, dependendo da oferta, dos criativos ou do público-alvo.

Trata-se de um intervalo bastante amplo, por isso utilize estes números como ponto de partida e, em seguida, compare a sua CTR à medida que executa mais campanhas de anúncios no LinkedIn.

Métricas de desempenho de campanhas pagas

Este grupo de métricas mede a eficácia das suas campanhas pagas no LinkedIn, incluindo o envolvimento, o custo e as taxas de conversão gerais/contribuição para as receitas:

Alguns indicadores-chave a que deve prestar atenção:

Métricas de entrega de anúncios: Métricas como impressões e o CPM médio mostram se os seus anúncios são entregues ou funcionam corretamente.
Métricas de conversão: As taxas de conversão diferem naturalmente consoante os tipos de anúncios e a oferta que está a promover. Um anúncio de mensagem personalizado gera taxas de conversão mais elevadas do que um anúncio de banner de texto.
Métricas de eficiência dos anúncios: Custo por leadcusto por conversão, e retorno do investimento em publicidade (ROAS) mostram quanto gasta nos resultados dos seus anúncios.

Como acompanhar o desempenho com um relatório de KPIs do Linkedin

A criação de relatórios analíticos do LinkedIn a partir do zero é morosa, e modelos de relatórios ajudam a libertar o seu tempo na produção manual de relatórios. Utilize uma ferramenta de criação de relatórios como a DashThis para obter uma visibilidade completa do seu marketing digital desempenho para uma análise fácil

Como começar a utilizar o DashThis em 5 passos simples:

Inscreva-se para o nosso teste gratuito de 15 dias
Ligue a sua conta do LinkedIn (temos anúncios do LinkedIn ou páginas do LinkedIn para facilitar este processo)
Selecione as suas métricas a partir dos widgets predefinidos do DashThis (ou crie os seus próprios widgets personalizados para visualizar os dados de que necessita)
Arrastar e largar como desejar
Repita este processo conforme necessário para as outras plataformas de redes sociais, como Facebook, YouTube e TikTok para obter uma imagem completa dos seus esforços nas redes sociais num único relatório.

É fácil partilhar o seu relatório recém-criado com os seus clientes ou partes interessadas! Temos envios automáticos por e-mail e partilha através de URLs para enviar aos seus clientes em segundos.

Prefere uma versão impressa? Exporte seu relatório para o formato PDF para facilitar a impressão. Mais detalhes sobre as opções de partilha do DashThis aqui.

Agarre este modelo de relatório do Linkedin.

Obtenha o seu relatório empresarial do LinkedIn com os seus próprios dados aqui

Precisa de criar rapidamente um relatório do LinkedIn?

Utilize o nosso modelo de relatório para acompanhar todas as métricas do LinkedIn numa interface fácil de ler. Incluímos widgets e visualizações para facilitar a explicação das suas métricas aos seus clientes.

É possível adicionar notas e comentários aos seus painéis ou widgets para fornecer mais contexto ou explicações para um ponto de dados específico ou mostrar o seu objetivo para um KPI. É útil para explicar um aumento ou uma queda invulgar nos seus dados esta semana (ou mês).

Depois de criar o seu relatório do LinkedIn, guarde-o como modelo para futuros relatórios, de modo a poupar ainda mais tempo quando chegar o próximo ciclo de relatórios.

Automatize os seus relatórios do LinkedIn com o DashThis

O LinkedIn deixou de ser apenas um sítio para quem procura emprego e passou a ser uma plataforma de marketing B2B fundamental.

Automatizar o processo de criação de relatórios com ferramentas como a DashThis permite-lhe concentrar-se nos seus clientes em vez de olhar para a sua página de insights todos os meses. Passará menos tempo a criar relatórios sobre o envolvimento no LinkedIn ou campanhas publicitárias e mais tempo a tomar decisões informadas.

Qual é o cliente que não adoraria isso?

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