Dicas de PPC: Mais de 6 tácticas sobre como melhorar o desempenho do PPC (com um orçamento reduzido)

Deverá colocar os seus anúncios digitais em espera, uma vez que o Meta e a Google se debatem com a diminuição das receitas publicitárias, o aumento da inflação e um clima económico sombrio? 

 

Bem, eis a situação em que nos encontramos em novembro de 2022.

 

O custo médio por clique (CPC) nos anúncios do Facebook desceu desde o seu máximo histórico em novembro de 2021. O Google Ads registou a tendência oposta, com o CPC a aumentar globalmente 2% 

 

Fonte: RevealBotDados de novembro de 2022 de campanhas dirigidas a audiências nos Estados Unidos.

 

Fonte: WordStream com base numa amostra de novembro de 2022 de 79 455 ciclos de campanhas de clientes baseados na América do Norte

 

Fazer valer cada dólar de publicidade digital é ainda mais crucial. Deixe-nos mostrar-lhe como otimizar as suas campanhas de pagamento por clique (PPC), mesmo que tenha um orçamento limitado. 

 

O que é uma campanha PPC?

 

Como o nome sugere, os anunciantes pagam uma taxa cada vez que alguém clica em anúncios de pesquisa pagos. Trata-se de uma forma económica de as empresas atingirem um público-alvo, independentemente da sua dimensão. 

 

As campanhas PPC apresentam-se sob todas as formas: texto, imagens e vídeo. Aparecem em sítios Web, motores de busca e feeds de redes sociais como o TikTokLinkedIn, Instagram e Facebook.

 

5 indicadores-chave de desempenho (KPIs) essenciais para campanhas PPC 

 

Eis algumas métricas de PPC a monitorizar, dependendo dos seus objectivos.

 

1. Gastos com publicidade: 

 

 

Os gastos com anúncios abrangem o montante que está a gastar nas suas campanhas de anúncios PPC campanhas de anúncios. Utilize esta métrica com a sua taxa de conversão e o custo por aquisição (CPA) para garantir que está a gastar dinheiro de acordo com o seu orçamento diário.

 

Regra geral, as empresas gastam 2-5% das suas receitas de vendas em marketing.

 

Métrica alternativa: retorno do investimento em publicidade (ROAS)

 

2. Taxa de conversão 

 

 

Taxa de conversão descreve se está a obter um bom retorno do seu investimento. Mostra quantas pessoas estão a clicar no seu anúncio e a tomar a ação desejada, quer seja fazer uma compra na sua loja de comércio eletrónico, enviar um formulário de contacto para uma empresa de serviços ou subscrever uma newsletter.

 

Esta métrica deve constar de qualquer relatório PPC, uma vez que é a medida mais direta da eficácia da sua campanha PPC. 

 

3. Índice de qualidade

 

 

Índice de qualidade em campanhas do Google Ads (conhecido como classificação de qualidade nos anúncios do Meta) avalia a qualidade e a relevância do conteúdo do seu anúncio.

 

Criar anúncios de alta qualidade é a melhor forma de chegar a mais pessoas com menos. Para garantir que obtém o melhor retorno do investimento (ROI) dos seus anúncios, analise toda a sua experiência.

 

Algumas questões para refletir. 

 

• Qual é a relevância dos seus anúncios para o seu público ou termos de pesquisa? 
• O conteúdo da sua página de destino corresponde ao texto do seu anúncio? 
• O processo de conversão do seu anúncio do clique para a página de destino é fácil de utilizar?

 

4. Taxa de cliques (CTR) 

 

 

Anúncio taxa de cliques mede o número de cliques que o seu anúncio recebe de todos os clientes que o vêem.

 

Em suma, a taxa de cliques mede o envolvimento. Impressões elevadas mas taxa de cliques baixa? Veja se os seus anúncios correspondem à intenção de pesquisa ou ao público-alvo da sua campanha selecionada. 

 

5. Custo por aquisição (CPA)

 

 

Quanto está a gastar para adquirir um cliente? Que campanha publicitária é mais eficaz? 

 

O custo por aquisição responde a esta questão fundamental. 

 

Um CPA demasiado elevado mostra que é uma boa altura para rever a sua campanha PPC a partir dos seus criativos, texto do anúncio ou estratégia de segmentação por palavras-chave. 

 

6 formas de otimizar o desempenho da sua campanha PPC 

1. Compreender os seus objectivos e a sua demografia alvo

 

Eis por que razão os profissionais de marketing utilizam campanhas PPC:

 

• Promover a descoberta de marcas ou produtos: Ao ver um anúncio pela primeira vez fez com que os espectadores fossem 5,7% mais propensos a comprar do que se não o vissem de todo. A publicidade PPC é uma óptima forma de dar a conhecer às pessoas o que elas não sabiam que existia. Por exemplo, uma nova clínica de saúde infantil local clínica de saúde infantil quer ser vista quando os pais procuram uma "clínica infantil acessível em Vancouver".

 

• Gerar contactos ou cultivar relações: Conseguir que os utilizadores se inscrevam numa lista de correio eletrónico, preencham um formulário de avaliação gratuita, instalem uma aplicação ou descarreguem uma oferta de conteúdo. Por exemplo, uma empresa de software que utiliza anúncios no LinkedIn para promover o seu último relatório de investigação junto dos decisores empresariais.

 

• Aumentar as vendas: Concentre-se em alcançar pessoas com maior probabilidade de comprar no seu sítio Web ou de se interessarem por uma oferta. Por exemplo, as lojas de comércio eletrónico que estão a realizar uma campanha de Black Friday no Instagram.

 

Definir claramente estes objectivos ajuda-o a criar a base certa para as suas campanhas PPC. Afecta tudo o que se segue - a estratégia de segmentação por palavras-chave, o criativo do anúncio, o texto do anúncio e o conteúdo da página de destino. 

 

Medidas de ação: 

 

• Pense no objetivo das suas campanhas PPC e na forma como estas se enquadram no seu marketing digital. 

 

• Consulte o seu público-alvo para garantir que utiliza o posicionamento, o texto e os elementos criativos corretos nas suas campanhas.

 

• Está a medir as métricas e os KPIs corretos? Confira o guia de exemplo de KPI do DashThis se precisar de ajuda.

 

2. Identificar lacunas e oportunidades de seleção através da análise da concorrência. 

 

Não é necessário ter um grande orçamento para iniciar a análise da concorrência. Eis como.

 

Ferramentas gratuitas

 

Estas ferramentas não lhe darão as informações detalhadas que obterá com as subscrições pagas, mas são uma boa forma de começar com um orçamento de marketing mais reduzido. 

 

• Ubersuggest e o Planeador de palavras-chave do Google podem encontrar palavras-chave de SEO geradoras de tráfego e volumes de pesquisa mensais

 

• Tendências do Google ajuda-o a planear campanhas PPC e a encontrar tendências de publicidade de pesquisa para aproveitar.

 

• Utilize as páginas de resultados dos motores de busca (SERPS) e os dados das consultas de pesquisa para se inspirar! Reveja a função de preenchimento automático da pesquisa do Google e as secções As pessoas também perguntam.

 

Legenda: Como a Pesquisa Google pode encontrar oportunidades de segmentação por palavras-chave 

 

Ferramentas pagas 

 

Utilize o Explorador de Sites da Ahref (ou a Pesquisa de Publicidade na SEMRush) para analisar a estratégia de anúncios pagos do seu concorrente (e/ou páginas de destino). Identifique as palavras-chave que os seus concorrentes estão a licitar e que também são relevantes para o seu negócio 

 

Medidas de ação: 

• Identificar um concorrente para analisar 

 

• Escolha uma ferramenta de análise da concorrência gratuita ou paga 

 

• Tome notas sobre o texto do anúncio, os criativos utilizados e a estrutura da página de destino para melhorar as suas campanhas. Que mensagens ou tipos de conteúdo estão os seus concorrentes a utilizar? Estão a atingir públicos semelhantes aos seus? 

 

3. Aperfeiçoe a sua pesquisa de palavras-chave

 

Neste exemplo, vamos utilizar o Google Ads, mas pode aplicar estes passos a outras campanhas PPC baseadas em palavras-chave.

 

Passo 1: Faça corresponder os objectivos comerciais a palavras-chave que correspondam à sua intenção de pesquisa. Por exemplo, se a sua campanha PPC tem como objetivo impulsionar as vendas do seu comércio eletrónico concentre-se em palavras-chave em que é mais provável que o utilizador compre algo - ou seja, palavras-chave com "comprar, inscrever-se, cotação, para venda, comprar online".

 

Passo 2: Teste uma mistura de palavras-chave de cauda longa (mais de 3 palavras) e de cauda curta.

 

Passo 3: Analise o volume de pesquisa, a concorrência e os CPCs médios das suas palavras-chave.

 

Passo 4: Teste uma combinação de tipos de correspondência de palavras-chave e utilize palavras-chave negativas na sua lista de palavras-chave para corresponder aos objectivos da sua campanha e ao seu negócio. Reveja as suas palavras-chave negativas ao longo do tempo para filtrar o tráfego irrelevante. Mais informações sobre os tipos de correspondência de palavras-chave PPC aqui.

 

Passo 5: Há sempre espaço para pesquisa, revisão e otimização, por isso não pare após a sua primeira revisão. Consulte o relatório Termos de pesquisa do Google para saber em que palavras-chave os seus anúncios estão a ser apresentados e optimize-os de forma consistente.

 

Sugestões gratuitas de ferramentas de pesquisa de palavras-chave:

 

• Ferramenta de pesquisa de palavras-chave gratuita do WordStream 
• Planeador de palavras-chave do Google 
• Palavras-chave em qualquer lugar (versão paga disponível)

 

Leia mais: O guia completo para ferramentas de relatórios de classificação de pesquisa. Use a integração CSV do DashThis para que os dados de classificação de palavras-chave sejam enviados automaticamente para o seu painel sem trabalho manual.

 

4. Selecionar a estratégia de licitação correta

 

A sua estratégia de licitação é adequada aos objectivos da sua campanha? 

 

Ligámos alguns guias úteis, dependendo da plataforma PPC que escolher. 

 

• Guia do Meta para escolher a estratégia de licitação correta (para anúncios no Instagram e no Facebook)
• Escolher uma estratégia de licitação correta no Google Ads
• Licitação em anúncios do LinkedIn 
• Melhores práticas de licitação do TikTok

 

5. Teste A/B nas suas páginas de destino

 

O teste A/B consiste em criar duas versões da sua página de destino (ou anúncio criativo): uma com o design original e outra com uma alteração do design. 

 

 Está a planear fazer testes A/B? Eis o que precisa de saber. 

 

• Qual é o seu objetivo e os critérios de sucesso para o seu teste A/B?

 

Pode ser para melhorar as taxas de conversão de formulários, reduzir as taxas de rejeição ou até mesmo validar uma hipótese antes de lançar um novo design, por exemplo. Também é necessário atribuir as métricas corretas para medir o sucesso do teste. Por exemplo, os testes para melhorar as taxas de conversão de formulários devem utilizar a taxa de conversão como métrica de sucesso/fracasso.

 

• O que é que vai testar? 

 

Todos estes elementos da página de destino podem ser testados A/B: títulos, disposição do texto, escolhas de imagem, campos de formulário, elementos de prova social e botões de chamada para ação (CTA).

 

• Que testes devo efetuar primeiro? 

 

Utilize a estrutura ICE (Impacto, Confiança, Facilidade) para definir as prioridades dos testes a executar em primeiro lugar. 

 

Eis como funciona a estrutura. 

 

Impacto: Qual é o impacto estimado deste teste? Quão útil seria para atingir o meu objetivo?

 

Confiança: Até que ponto estou confiante de que o teste irá provar a minha hipótese? ser útil? Há riscos a considerar?

 

Facilidade: Quanto esforço será necessário para o desenvolver e testar?

 

Responda a cada pergunta numa escala de 1 a 10 e dê prioridade aos testes com as pontuações mais elevadas. 

 

Dica: Não sabe por onde começar com os testes A/B? A Convertize tem mais de 250 ideias de testes A/B para experimentar. Também pode aplicar os testes A/B para além das páginas de destino - texto do anúncio, criativos, palavras-chave específicas - possibilidades infinitas. Utilize ferramentas como o Google Optimize para começar gratuitamente.

 

6. Acompanhe as suas métricas PPC e ajuste-as

 

O acompanhamento das métricas é uma parte importante da verificação do êxito dos seus testes. Em vez de olhar para cada plataforma individualmente, porque não recolher todas as suas métricas numa ferramenta de relatórios automatizada como o DashThis? 

 

DashThis integra-se com mais de 40 ferramentas de marketing, incluindo ferramentas PPC como Google Ads, Instagram Ads, Doubleclick e mais. Utilize o nosso modelo de relatório PPC para obter um painel de controlo feito à medida - ligue as suas ferramentas de marketing, selecione as suas métricas e está pronto para começar!

 

Obtenha este relatório de campanha PPC com os seus próprios dados! 

 

Caraterísticas: 

• Todas as suas principais métricas de marketing PPC num só olhar 

 

• Cabeçalhos de secção de acordo com diferentes plataformas PPC, ajudando-o a comparar resultados entre várias campanhas PPC e a tomar decisões de otimização informadas. 

 

Aceitar a sua próxima (ou atual) campanha PPC 

 

Os orçamentos de publicidade reduzidos não significam que não possa melhorar o desempenho do PPC. 

 

Agora é a altura certa para ser criativo. Os seus chefes e clientes vão olhar com mais atenção para a forma como gasta qualquer orçamento de PPC, o que significa duplicar os esforços de otimização e relatórios claros para mostrar provas de resultados. 

 

Ao investir em ferramentas de relatórios e num processo de otimização estruturado, será capaz de fazer mais com menos. Inscreva-se para obter uma avaliação gratuita de 15 dias do DashThis hoje mesmo.