Retorno do investimento em publicidade do Facebook (ROAS)

Já se perguntou como está a correr a sua publicidade no Facebook? Bem, existe uma métrica para isso, e chama-se retorno do investimento em publicidade. O cálculo desta métrica do Facebook pode permitir que os proprietários de empresas, gestores de comunidades e profissionais de marketing digital optimizem as suas campanhas do Facebook e atinjam melhor os seus objectivos de marketing.

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Modelos que utilizam este KPI
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Integrações que utilizam este KPI

Qual é o retorno do Facebook sobre o investimento em publicidade?

ROAS significa return on ad spend, ou retorno dos gastos com publicidade - uma métrica de marketing que calcula a quantidade de dinheiro que a sua empresa recebe por cada dólar que gasta em publicidade. É muito semelhante ao retorno do investimento (ROI ou ROMI).

As empresas de comércio eletrónico e os gestores de redes sociais acompanham o ROAS para avaliar a eficácia das suas campanhas de marketing do Facebook. Recomendamos que acompanhe o seu ROAS do Facebook juntamente com as métricas dos anúncios do Google ou outros canais de marketing das redes sociais para obter uma melhor visão geral do seu retorno total dos gastos com anúncios.

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5 métricas omnicanal que os profissionais de marketing devem medir para obter sucesso

Como calcular o retorno do investimento em publicidade no Facebook?

O ROAS é simplesmente a receita total gerada pelos seus anúncios do Facebook (o seu retorno) dividida pelo seu gasto total com anúncios. Para medir o seu ROAS, tem de configurar um pixel do Facebook e o controlo de conversões na sua conta do Facebook Ads Manager.

O cálculo do ROAS dos anúncios do Facebook

Receitas totais dos anúncios do Facebook/Custos dos anúncios do Facebook: ROAS

Qual é um bom ROAS para o Facebook?

Embora o valor de referência varie consoante o sector, o tipo de negócio, etc., um ROAS médio de 3X ou mais é geralmente considerado "bom". Isto significa que cada dólar gasto em publicidade gera três em receitas. Também é influenciado pela saúde geral da empresa, pelas margens de lucro e por outras despesas operacionais.

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O que é um mau ROAS do Facebook?

Um ROAS baixo é geralmente um rácio inferior a 2:1. Outras métricas a considerar quando se analisa o mau impacto do investimento em marketing são a taxa de churn, as vendas orgânicas e a taxa de cliques. Estas podem ser facilmente encontradas na sua conta de anúncios do Google Analytics ou em qualquer CRM que utilize.

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Exemplos e modelos de KPI de ROAS do Facebook

Desde o marketing digital, PPC e redes sociais, estes relatórios dão-lhe uma boa visão de toda a sua estratégia de marketing em linha métricas e desempenho global em linha.

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Modelo de relatório de anúncios do Facebook

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Facebook Retorno do investimento em publicidade práticas recomendadas de custo

Eis algumas práticas recomendadas que deve ter em conta para atingir o ROAS pretendido para as redes sociais.

Retorno sobre as melhores práticas de custo dos gastos com publicidade

Conheça o seu público-alvo

Ao fazer publicidade nos anúncios do Facebook e pretender otimizar o ROAS, deve saber de quem está a falar. Conheça os seus dados demográficos e potenciais clientes, testando a segmentação de anúncios com públicos personalizados. Isto melhorará a sua estratégia de licitação, uma vez que saberá quais as palavras-chave a seguir, o que maximizará os resultados da sua campanha de anúncios.

Utilizar testes A/B

Se não está a fazer testes parciais à sua estratégia de marketing, pense melhor. Embora seja bom olhar para uma bola de cristal para determinar o que converterá novos clientes, isso não é possível. Em vez disso, recomendamos a realização de testes A/B, criando conjuntos de anúncios de diferentes formatos ou páginas de destino para ver qual converte melhor. Também pode explorar várias cópias de anúncios, experimentando diferentes mensagens ou redireccionamentos. Obterá dados ROAS diferentes e determinará quais os anúncios que funcionam melhor para o seu mercado-alvo.

Acompanhe-o juntamente com outras métricas

Tal como a maioria das métricas, acompanhá-lo isoladamente pode ser um erro. Para obter uma visão geral mais precisa da geração de leads dos seus anúncios do Facebook, deve acompanhar o ROAS juntamente com outras métricas, como o custo por lead, aquisição, taxa de conversão, taxa de cliques (CTR), custo por clique (CPC) e custo por mil (CPM).

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Sinónimos de ROAS

Embora o retorno do investimento em publicidade (ROAS) seja amplamente utilizado, existem vários sinónimos que podem ser utilizados. Eis alguns deles:

ROI da publicidade gasta, ROI da publicidade, Retorno do investimento em publicidade, Retorno do anúncio gasto, Rendimento por custo, ROAS $, ROAS %, Retorno dos gastos com marketing