Retorno do investimento em publicidade

Já se interrogou sobre o desempenho dos seus anúncios online? Bem, como em quase tudo o resto, existe uma métrica para isso, e chama-se retorno do investimento em publicidade. O cálculo do retorno dos gastos com publicidade pode permitir aos profissionais de marketing digital otimizar otimizar as suas acções e atingir melhor os seus objectivos de marketing.

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Modelos que utilizam este KPI
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Integrações que utilizam este KPI

O que é o retorno do investimento em publicidade?

ROAS significa return on ad spend, ou retorno dos gastos com publicidade - uma métrica de marketing que calcula o montante de receitas que a sua empresa obtém por cada dólar que gasta em publicidade. É muito semelhante ao retorno do investimento (ROI ou ROMI).

A prática de acompanhamento do ROAS é utilizada principalmente por empresas de comércio eletrónico ou empresas digitais para avaliar a eficácia das campanhas de marketing. Ajuda a medir os esforços de publicidade digital e o seu retorno.

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5 métricas omnicanal que os profissionais de marketing devem medir para obter sucesso

Como calcular o retorno do investimento em publicidade?

O cálculo do cálculo do ROAS é de facto fácil. Terá de considerar o seu valor total de conversão valor de conversão dividido pelos seus custos de publicidade. Mas agora que já tem o número mágico, como é que sabe se é bom ou mau? Esse é o desafio.

O retorno do investimento em publicidade (fórmula ROAS)

Receitas totais dólares dos dólares gastos em marketing/publicidade: ROAS

O que é um bom ROAS?

Embora varie consoante o sector, o tipo de negócio, etc., em geral, um ROAS médio ou 3X ou mais é considerado "bom". Isto significa que cada dólar gasto em publicidade gera três em receitas. Também é influenciado pela saúde geral do negócio, margens de lucroe outras despesas operacionais.

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O que é um mau ROAS?

A ROAS baixo é geralmente um rácio inferior a 2:1. Outras métricas a considerar quando se analisa o mau impacto do investimento em marketing são a taxa de churn, as vendas orgânicas e a taxa de cliques. Estas métricas podem ser facilmente encontradas na sua conta do Google Analytics ou em qualquer CRM que possa utilizar.

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Exemplos e modelos de KPI de retorno do investimento em publicidade

Desde o marketing digital, PPC e marketing por correio eletrónico, estes relatórios dão-lhe uma boa visão de toda a sua estratégia de marketing em linha métricas e desempenho global em linha.

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Retorno sobre as melhores práticas de custo dos gastos com publicidade

Eis algumas das melhores práticas que deve ter em mente para atingir o seu ROAS desejado.

Conheça o seu público-alvo

Não importa se está a anunciar no anúncios do Google ou anúncios do Facebookpara otimizar o seu ROASdeve saber de quem está a falar. Isto ajudá-lo-á a dividir os seus anúncios em grupos de anúnciose isso irá melhorar a sua estratégia de licitação uma vez que saberá quais as palavras-chave a seguir e maximizará os resultados da sua campanha de anúncios.

Utilizar testes A/B

Se não está a fazer testes A/B na sua estratégia de marketingpense novamente. Embora seja bom olhar para uma bola de cristal para determinar o que converterá os clientes, isso não é possível. Em vez disso, recomendamos o teste A/B, que consiste basicamente em criar 2 anúncios ou páginas de destino para ver qual deles converte melhor. Obterá diferentes dados de ROAS e determinar quais anúncios funcionam melhor para o seu mercado-alvo.

Acompanhe-o juntamente com outras métricas

Como a maioria das métricaso seu acompanhamento por si só pode ser um erro. Para obter uma imagem mais precisa dos seus resultados de marketing, deve acompanhar o seu ROAS juntamente com outras métricas como custo por lead, custo por aquisição, taxa de conversãoe valor do tempo de vida do cliente (CLV).

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Sinónimos de ROAS

Embora o retorno do investimento em publicidade (ROAS) seja amplamente utilizado, existem vários sinónimos que podem ser utilizados. Eis alguns deles:

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