O que são impressões no LinkedIn? Definição, valores de referência e como monitorizá-las

As impressões orgânicas são as visualizações que o seu conteúdo obtém naturalmente — sem necessidade de investimento em publicidade. Quando publica uma publicação e esta aparece no feed de alguém porque essa pessoa o segue ou porque um dos seus contactos interagiu com ela, isso conta como uma impressão orgânica. Esta é a métrica de referência em que a maioria dos profissionais de marketing se concentra ao avaliar a sua estratégia de conteúdo.

As impressões pagas são geradas através dos produtos publicitários do LinkedIn — Conteúdo Patrocinado, Anúncios de Mensagem, Anúncios Dinâmicos, etc. Se estiver a realizar uma campanha no LinkedIn, as impressões pagas são contabilizadas sempre que o seu anúncio é apresentado no ecrã de alguém. Estas são monitorizadas separadamente no LinkedIn Campaign Manager e não se misturam com os seus dados orgânicos no LinkedIn Page Analytics.

As impressões virais são a métrica mais mal compreendida das três. Uma impressão viral é contabilizada quando alguém que não segue a sua página vê o seu conteúdo porque um dos seus contactos gostou, comentou ou partilhou esse conteúdo. Por outras palavras, a sua publicação «chegou» para além do seu público direto. O LinkedIn apresenta esta métrica na secção «Análise da página» e é um dos sinais mais claros de que um determinado conteúdo está a ter impacto junto do público. 

Certifique-se de que o seu perfil do LinkedIn está completo, é profissional e cativante para atrair impressões orgânicas dos utilizadores do LinkedIn e expandir o seu alcance para um público mais vasto. Utilize uma imagem de perfil de alta qualidade para causar uma primeira impressão forte, crie um título apelativo que chame a atenção de outros utilizadores do LinkedIn, utilize hashtags e escreva um resumo cativante que destaque as suas competências e experiências. Incorpore palavras-chave relevantes estrategicamente em todo o seu perfil para aumentar a visibilidade nos resultados de pesquisa e facilitar a sua localização pelos utilizadores no LinkedIn.

Partilhe regularmente conteúdos valiosos, tais como artigos, publicações, vídeos e actualizações, que se adeqúem ao seu público-alvo. Forneça informações, partilhe notícias do sector, ofereça dicas e conselhos e participe em conversas relevantes adaptadas aos seus dados demográficos e ao seu nicho de mercado. O conteúdo visual, incluindo imagens, vídeos e infográficos, tende a ter um bom desempenho no LinkedIn, melhorando o alcance do seu conteúdo e obtendo muitos cliques nas suas publicações. Além disso, a incorporação de estudos de caso e conteúdos de alta qualidade e o aumento da frequência de publicação podem aumentar o envolvimento no LinkedIn com um público mais vasto.

Interaja ativamente com as suas ligações, gostando, comentando e partilhando os respectivos conteúdos do LinkedIn. Isto ajuda a reforçar as suas relações profissionais e aumenta as impressões das suas publicações, assinalando a relevância para o algoritmo do LinkedIn. Ao interagir com a sua rede, aumenta a probabilidade de o seu conteúdo ser apresentado nos seus feeds do LinkedIn, organicamente e através de impressões pagas. Participar em grupos do LinkedIn e contribuir para debates pode aumentar ainda mais o seu alcance e visibilidade no seu sector ou nicho.

O momento certo tem um impacto significativo no número de pessoas que vêem o seu conteúdo logo após a publicação, e esse período inicial é crucial. O algoritmo do LinkedIn atribui maior peso de distribuição às publicações que geram interação rapidamente; por isso, publicar quando o seu público está efetivamente a navegar aumenta as hipóteses de obter esse pico inicial. Para a maioria dos públicos B2B, de terça a quinta-feira, entre as 8h00 e as 10h00 e entre as 12h00 e as 13h00 no fuso horário principal do público, tendem a ter um desempenho superior a outros horários, mas as suas Análises da Página do LinkedIn irão mostrar-lhe exatamente quando os seus seguidores estão mais ativos. Consulte o separador «Seguidores» e publique em conformidade, em vez de adivinhar.

O algoritmo do LinkedIn privilegia consistentemente os conteúdos que mantêm as pessoas na plataforma por mais tempo, e as publicações de documentos nativos (carrosséis de PDF) são um dos formatos com maior número de impressões disponíveis atualmente. Ao contrário das publicações com links — cujo alcance o LinkedIn limita ativamente, uma vez que redirecionam os utilizadores para fora do site —, as publicações de documentos são consumidas inteiramente dentro do feed. Um carrossel de 5 a 10 slides bem concebido, que detalhe uma dica, uma estrutura ou um conjunto de dados, irá normalmente gerar 2 a 3 vezes mais impressões do que uma publicação de texto ou com link padrão. Utilize o Canva ou uma ferramenta semelhante para criar apresentações de slides e, em seguida, carregue-as diretamente como um documento do LinkedIn, em vez de criar um link para uma apresentação externa.

Uma das alavancas mais subutilizadas para aumentar as impressões no LinkedIn é a promoção da marca pelos colaboradores. Quando os colegas gostam ou comentam uma publicação da empresa na primeira hora após a sua publicação, isso indica ao algoritmo do LinkedIn que o conteúdo merece ser divulgado mais amplamente, gerando impressões virais para além da sua base de seguidores atual. Incentive a sua equipa a interagir com publicações importantes imediatamente após a sua publicação e considere utilizar a funcionalidade integrada do LinkedIn «Notificar colaboradores» na sua Página para alertar os membros da equipa quando houver conteúdo que valha a pena divulgar. Uma empresa com 20 colaboradores, cada um com 500 contactos, tem o potencial de alcançar 10 000 pessoas de forma orgânica.